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コネのない人間にはつい諦めてしまう話だが、ダイレクトで強力な縁故がなくても、コネを探してみる手だてがないわけではない。 考えられるのは次の六つのポイントだ。
会社の一般社員に知り合いはいないかを探る。
会社の幹部社員に知り合いはいないか、卒業校の就職部を通して人事に働きかける。
または会社の母校出身者を紹介してもらう。
会社の得意先に自分の縁故はないかを探る。
会社の取引先を通して人事に働きかける。 親類縁者に会社と少しでも縁のある人はいないかを探る。
六番目の例では、現実にこんなことがあった。 私も面接官として立ち会った会社だが、まもなく人事担当者にメインパンクの支店長から電話が入った。
「うちの大切なお客さんが、あなたの会社に応募してますので、面接のさいはよろしくお願いしますよ」こういわれて社長も「面接しないわけにもいかない」と判断、最終的にその人は採用が決定した。 採用後に、私が個人的に銀行の支店長との関係を聞くと、彼は話してくれた。
彼は取引銀行の一番のライバルである他行の預金をおろして、銀行の支店長を訪ね、一つの新規預金を申し入れた。 そのさい、自分の応募のいきさつを話し、ひとこと電話で口添えしてもらうように頼んだというわけだ。
支店長もこの新規預金は魅力がある。 いやな顔もせず引き受けてくれたというのだが、この要領のよさにはほとほと感心させられた。
このようにコネは、うまく使えば見事な効果を生む。 使えるものは総動員するのがコネの心得。

母校の就職部も、何年たっても熱意ある卒業生には耳を貸してくれるはずだ。
入社試験の常識試験の前には必ずその会社を見学する。大学の受験シーズンになると、試験日ではない日でも、高校の制服姿の受験生がキャンパス内をめぐる姿が見られるようになる というやつで、義務づけられているわけではないのに、受験生にはそれがひとつの儀式になっているようだ。 やるぞ々という士気を高め、闘争心を鼓舞するのに役立つし、試験当日、会場までどのくらい時聞がかかるのかおくのにも必要だ。
当日まごつかないために、受験生の態度は実に周到さをきわめている。 受験生のこうした下見の儀式は、会社の採用試験に臨むときにも、まったく同じ意味で大切になってくる。

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